มูลค่าเปิด 190,000 ดอลลาร์สหรัฐ เทียบกับ 6,400 ดอลลาร์สหรัฐที่จะซื้อกิจการ: ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังการเข้าซื้อกิจการร้านซักรีดในญี่ปุ่น

ในประเทศญี่ปุ่น ซักรีดแบบบริการตนเอง ตลาดการค้าต้นทุนการลงทุนค่อนข้างแตกต่างกัน ในโตเกียว การเปิดร้านแฟรนไชส์ขนาด 13 ตารางเมตร ต้องใช้อุปกรณ์และค่าก่อสร้าง 30 ล้านเยน (190,000 เหรียญสหรัฐ) เงินลงทุนทั้งหมดอยู่ที่ 38 ล้านเยน (243,000 เหรียญสหรัฐ) ไม่รวมเงินประกันค่าเช่า อย่างไรก็ตามราคาเสนอขายของก เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ ในเมืองคิซาราซุ จังหวัดชิบะ มีราคาเพียง 1 ล้านเยน (6,400 เหรียญสหรัฐ) ร้านตั้งอยู่ในบริเวณลานจอดรถของศูนย์วัสดุก่อสร้างบ้าน อุปกรณ์ดังกล่าวผลิตในปี 2020 ร้านค้ายังใช้ระบบตรวจสอบรายได้ระยะไกล แต่ก็มีการดำเนินงานที่ขาดทุน ความแตกต่างของราคาสะท้อนถึงความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังการซื้อกิจการร้านซักรีดที่มีอยู่ สำหรับนักลงทุนทั่วโลกที่วางแผนจะซื้อร้านค้าที่มีอยู่ พวกเขาให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า

โซลูชั่นการซื้อขายที่แตกต่างกัน

ราคาเสนอขายต่ำดึงดูดนักลงทุนจำนวนมาก พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาสามารถซื้อร้านค้าที่เติบโตเต็มที่ด้วยต้นทุนที่ต่ำ แต่ราคาขอที่ต่ำไม่ได้หมายความว่าจะได้มาด้วยต้นทุนที่ต่ำ ร้านค้าในจังหวัดชิบะซึ่งมีราคา 1 ล้านเยน (6,400 ดอลลาร์สหรัฐ) มีโซลูชั่นการซื้อขาย 2 ประการ คือ ดำเนินการต่อไปหรือซื้ออุปกรณ์และย้ายที่ตั้ง

หากนักลงทุนเพียงซื้ออุปกรณ์และย้ายที่ตั้งร้านค้า พวกเขาควรดำเนินการฟื้นฟูสถานที่และการรื้อและติดตั้งอุปกรณ์ ค่าธรรมเนียมการบูรณะไซต์คาดว่าจะอยู่ที่ 1 ถึง 1.5 ล้านเยน (6,400–10,000 เหรียญสหรัฐ) ค่าธรรมเนียมการย้ายอุปกรณ์อยู่ที่ 0.3 ล้านเยน (2,000 เหรียญสหรัฐ) หากพวกเขาย้ายอุปกรณ์และซ่อมแซมสถานที่เท่านั้น การลงทุนจะสูงถึง 2.3-2.8 ล้านเยน (15,000–18,000 ดอลลาร์สหรัฐ) (ไม่รวมค่าขนส่งอุปกรณ์ การติดตั้งใหม่ และค่าบำรุงรักษา) หากนักลงทุนยังดำเนินธุรกิจต่อไป ควรรับแรงกดดันด้านค่าเช่า เงินฝาก และธุรกิจ

stacked dryers

ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่

● ส่วนต่างกำไร

ผู้ปฏิบัติงานบางรายมีทีมงานจัดเก็บและบำรุงรักษา สำหรับพวกเขา การตั้งราคาต่ำถือเป็นช่องทางในการซื้ออุปกรณ์มือสอง แต่สำหรับผู้มาใหม่ ความเสี่ยงในการได้มาซึ่งร้านค้าที่มีอยู่จะถูกแปลงเป็นความเสี่ยงในการเข้าครอบครองและจัดการกับสถานที่เก่า ราคาขอของร้านค้าอื่นในจังหวัดอิบารากิคือ 1 ล้านเยน (6,400 ดอลลาร์สหรัฐ) พร้อมเงินประกันเพิ่มเติม 0.6 ล้านเยน (3,800 ดอลลาร์สหรัฐ) และค่าธรรมเนียมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เจ้าของเดิมถอดเครื่องปรับอากาศออก อุปกรณ์ส่วนใหญ่ซื้อมาในปี 2550 และหนึ่งในนั้นพังทลายลง รายการตรวจสอบการขนย้ายควรรวมถึงความเป็นเจ้าของอุปกรณ์ สิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุน และความรับผิดชอบในการวางมัดจำ

กำไรของร้านค้าค่อนข้างแตกต่างกับราคาที่ขอเท่ากัน บนแพลตฟอร์มการค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางของ BATONZ ร้านค้าสองแห่งในจังหวัดชิบะมีราคาเสนอขายเท่ากันคือ 6 ล้านเยน (38,000 เหรียญสหรัฐ) กำไรต่อปีของร้านแห่งหนึ่งอยู่ที่ 1.65 ล้านเยน (10,500 เหรียญสหรัฐ) ในขณะที่อีกร้านมีรายได้สูงกว่า แต่กำไรต่อปีอยู่ที่ 0.38 ล้านเยน (2,400 เหรียญสหรัฐ) ซึ่งหมายความว่ารายได้จากการขายไม่สามารถสะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรได้ ปัจจัยสำคัญของกระแสเงินสด ได้แก่ ค่าเช่า อายุของอุปกรณ์ และค่าบำรุงรักษา

● การประเมินมูลค่าร้านค้า

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือแรงงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างของเจ้าของ รายได้จากการขายต่อปีของร้านค้าในจังหวัดฟุกุชิมะอยู่ที่ 11.2 ล้านเยน (71,000 ดอลลาร์สหรัฐ) กำไรต่อปีอยู่ที่ 6.07 ล้านเยน (38,500 เหรียญสหรัฐ) ไม่มีเจ้าหน้าที่ที่เป็นทางการ ระยะเวลาคืนทุนอย่างง่ายคือ 3.6 ปี จากข้อมูล เจ้าของร้านให้บริการซักและพับหกวันต่อสัปดาห์ เขาทำความสะอาด เก็บเงิน และดูแลลูกค้า ค่าแรงเหล่านี้ไม่รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมธุรกิจ เมื่อพิจารณาจากราคาแรงงานในท้องถิ่น ค่าแรงจะอยู่ที่ 2.81-3.28 ล้านเยน (18,000–21,000 เหรียญสหรัฐ) รายได้ของร้านค้าจริงลดลงอย่างมากหลังจากการบัญชีต้นทุนค่าแรง โมเดลไม่มีพนักงานไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องลงทุนด้านแรงงาน บริการล้างและพับสามารถเพิ่มรายได้ของร้านค้าและลดต้นทุนค่าแรง

● การอัพเกรดอุปกรณ์

ความเสี่ยงในการอัพเกรดอุปกรณ์ยังมีอยู่ในร้านค้าที่มีอยู่ ในเขตฮานามิกาวะ เมืองชิบะ ราคาเสนอขายของร้านค้าอยู่ที่ 4.5 ล้านเยน (28,600 เหรียญสหรัฐ) รายได้ต่อปีอยู่ที่ 6.45 ล้านเยน (40,900 เหรียญสหรัฐ) กำไรทางธุรกิจอยู่ที่ 1.422 ล้านเยน (9,000 เหรียญสหรัฐ) ระยะเวลาคืนทุนอย่างง่ายคือ 3.2 ปี ดูเหมือนว่าจะน่าสนใจ แต่ร้านเปิดในปี 1999 ปีการผลิตของเครื่องจักรหลายเครื่องยังไม่ชัดเจน เครื่องซักผ้าขนาด 16 กก. พัง ไม่สามารถซ่อมแซมได้เนื่องจากไม่มีอะไหล่แท้ เจ้าของเดิมไม่ยอมลงทุนปรับปรุงอุปกรณ์ ดังนั้นผู้ซื้อควรรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนอุปกรณ์ นอกจากนี้ ควรประเมินด้วยว่าปริมาณการใช้งานของลูกค้าปัจจุบันสามารถรองรับการลงทุนอัปเกรดอุปกรณ์ได้หรือไม่ ในช่วงระยะเวลาของการเปลี่ยนอุปกรณ์ ลูกค้าเดิมอาจเลือกคู่แข่งรายอื่น พวกเขาควรประเมินด้วยว่าอุปกรณ์ที่เหลือสามารถทำงานได้อย่างเสถียรได้นานแค่ไหนเมื่อมีการเปลี่ยนอุปกรณ์เป็นชุด

● เช่า

ราคาขายของร้านค้าในจังหวัดโทจิกิอยู่ที่ 8.5 ล้านเยน (54,000 เหรียญสหรัฐ) ซึ่งรวมอาคาร อุปกรณ์ และสิทธิ์ในการดำเนินงานแล้ว ที่ดินเช่าจากเจ้าของที่ดินด้วยค่าเช่าต่ำ สัญญาเช่าจะสิ้นสุดในปี พ.ศ. 2572 ขณะนั้นที่ดินควรจะได้รับการบูรณะ ผู้ขายกล่าวว่าสามารถต่ออายุสัญญาเช่าได้สิบปีโดยไม่ต้องมีการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร ดังนั้นรายได้จึงไม่สามารถคำนวณจากค่าเช่าที่ต่ำได้ ควรรวมค่าใช้จ่ายในการรื้อถอนและบูรณะด้วย

รูปแบบทางการเงินที่เกิดขึ้นจริง

นอกจากค่าใช้จ่ายแอบแฝงต่างๆ แล้ว นักลงทุนควรเข้าใจโมเดลทางการเงินที่แท้จริงของการซักรีดแบบบริการตนเอง ธุรกิจซักรีดแบบบริการตนเองมีข้อได้เปรียบในด้านรายได้แบบเติมเงิน ไม่มีสินค้าคงคลัง และไม่จำเป็นต้องมีพนักงานแผนกต้อนรับ แต่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกสูงกว่า ควรเปลี่ยนอุปกรณ์ตามเวลาที่กำหนด ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงและปรับแต่งก็สูงขึ้นเช่นกัน

เมื่อประเมินร้านค้า ควรแยกตัวบ่งชี้สามประการ ได้แก่ รายได้จากธุรกิจ เงินสดส่วนเกินจากการดำเนินงาน และกระแสเงินสดที่กระจายได้ในระยะยาว เงินต้นของเงินกู้ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในส่วนของกำไร แต่ควรชำระคืนเป็นเงินสด ค่าเสื่อมราคาเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เงินสด แต่ค่าใช้จ่ายในการอัพเกรดที่เกิดจากอายุของอุปกรณ์ถือเป็นค่าใช้จ่ายเงินสดที่เข้มงวด ไม่ควรมองข้ามต้นทุนเสียโอกาส หากรายได้ค่าเช่าจากทรัพย์สินใกล้เคียงกับกำไรของร้านซักรีด การลงทุนด้านอุปกรณ์และความเสี่ยงในการดำเนินงานก็ไม่มีความหมาย

ข้อได้เปรียบของคิงสตาร์

Kingstar นำเสนอผลิตภัณฑ์ครบวงจร เครื่องซักผ้า-อบผ้าเชิงพาณิชย์ และเครื่องทำความสะอาดแบบเปียก เข้าใจถึงปัญหาในการปรับปรุงร้านค้าที่มีอยู่อย่างลึกซึ้ง สาเหตุของการสูญเสียคืออายุของอุปกรณ์ การขาดแคลนอะไหล่ และค่าบำรุงรักษาที่สูง อุปกรณ์ซักรีดเชิงพาณิชย์ของ Kingstar ใช้การออกแบบส่วนประกอบที่เป็นสากล มีอายุการใช้งานยาวนานและสามารถลดต้นทุนการบำรุงรักษาได้ เครื่องทำความสะอาดแบบเปียกระดับไฮเอนด์สามารถช่วยขยายบริการดูแลผ้าที่ละเอียดอ่อนได้ ดังนั้นร้านค้าจึงสามารถหลีกหนีจากการแข่งขันด้านซักรีดขั้นพื้นฐานที่มีราคาต่ำได้ ไม่ว่าจะสร้างร้านค้าใหม่หรืออัพเกรดร้านค้าที่มีอยู่ Kingstar สามารถจัดหาโซลูชั่นอุปกรณ์ที่ครบถ้วนให้กับผู้ประกอบการซักรีดทั่วโลก

บทสรุป

เมื่อซื้อร้านซักรีดที่มีอยู่แล้ว อย่าเปรียบเทียบราคาความแตกต่างระหว่างร้านใหม่กับร้านเดิม ร้านค้าราคาถูกอาจมีความเสี่ยงในการเช่า การเปลี่ยนอุปกรณ์ ค่าแรง และการบูรณะสถานที่ กุญแจสำคัญในการได้มาไม่ใช่ราคาที่ต่ำ แต่เป็นการประเมินว่าราคาสินทรัพย์ปลอดภัยหรือไม่หลังจากคำนวณความรับผิดชอบที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดแล้ว

Q&A

คำถามที่ 1: เหตุใดร้านค้าที่มีอยู่หลายแห่งจึงไม่สามารถทำเงินได้แม้จะมีผลกำไรสูงก็ตาม

A1: กำไรของพวกเขาไม่รวมค่าแรงของเจ้าของฟรี ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ และค่าธรรมเนียมการเปลี่ยนอุปกรณ์ที่สงวนไว้ เจ้าของจะได้รับผลตอบแทนที่จำกัดโดยการแลกเปลี่ยนเวลา สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่รายได้จากสินทรัพย์ที่แท้จริง

คำถามที่ 2: อะไรคือความท้าทายในการซื้อร้านค้าที่มีอยู่?

A2: มีความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ 5 ประการ: อุปกรณ์ที่เสื่อมสภาพ เครื่องจักรที่ไม่มีอะไหล่ สัญญาเช่าที่หมดอายุ การฟื้นฟูไซต์ที่ซ่อนอยู่ และความสูญเสียดั้งเดิม

คำถามที่ 3: ข้อมูลใดที่ควรเน้นไปที่ผลกำไรที่แท้จริงของร้านซักรีด

A3: อย่ามุ่งเน้นไปที่รายได้จากการขายหรือตัวเลขช่วงพีคซีซันต่อเดือน มุ่งเน้นไปที่กระแสเงินสดที่กระจายได้ในระยะยาว หลังจากลบต้นทุนค่าแรง ค่าเช่า ค่าบำรุงรักษา เงินกู้ และค่าอัปเกรดอุปกรณ์แล้ว

แบ่งปัน: